Afgelopen week 5423 bezoekers
19659 geregistreerde inkopers
3245 app gebruikers

Adviesvaardigheden voor inkopers

Opleiding start op: 26 sep. 2019 10:00

Algemeen

In deze drie praktische trainingsdagen ontwikkelt u zich verder van inkoopexpert naar inkoopadviseur. Aan de hand van praktijkcasussen uit verschillende fasen van een inkooptraject versterkt u uw adviesvaardigheden zodat u meer invloed krijgt bij uw (interne) klant en leveranciers.

Voor wie

De training Adviesvaardigheden voor Inkopers is bestemd voor functionarissen die betrokken zijn bij inkoop en aanbesteden. De training is ook interessant voor mensen die willen doorgroeien naar deze rol.

Toelating

Om te worden toegelaten tot de training dient u tenminste te beschikken over hbo werk- en denkniveau. U staat open voor feedback op uw competenties en concreet gedrag.

Leerdoelen

Na afloop hebben de deelnemers:

  • Handvatten voor het toepassen van de belangrijkste competenties van een inkoopadviseur;
  • Vaardigheid in het verder versterken van een constructieve adviesrelatie;
  • Vaardigheid in het uitdragen van de eigen inkoopexpertise in de praktijk;
  • Inzicht in hoe goede werkafspraken te maken over de samenwerking tijdens inkooptrajecten.

Certificaat

Na afloop van deze training ontvangt u een certificaat van deelname.

Inhoud

Het trainingsprogramma is opgezet langs de chronologische lijnen van een inkooptraject. Na de start met een algemene inleiding in adviesvaardigheden, gaan we in op de voorfase van het inkooptraject. De volgende dag gaan we in op de aanbestedingsfase en de uitvoeringsfase. Op de laatste dag simuleren we een aantal belangrijke uitdagingen uit een inkooptraject, en vragen we de deelnemers deze op te lossen.

Een inkooptraject bevat belangrijke uitdagingen in de omgang tussen inkoopadviseur en interne klant, die tijdens de training worden gesimuleerd.

Tussen de trainingsdagen door krijgen deelnemers reflectieopdrachten mee. Ook stellen we diverse artikelen beschikbaar ter bestudering. Gedurende de training wisselen theorie en praktijk zich regelmatig af. De praktijk staat hierbij centraal.

Programma dag 1

Op dag 1 komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • De drie aspecten van goed adviseren volgens het gedachtengoed van Peter Block: 1. Build relationship, 2. Show expertise en 3. Shape cooperation;
  • De verschillende rollen van de inkoper tijdens een inkooptraject;
  • De adviesvaardigheden luisteren, samenvatten, doorvragen (LSD) en feedback geven;
  • Het maken van een krachtenveldanalyse van de eigen interne klantomgeving;
  • Elkaar coachen hoe stakeholders het beste te benaderen;
  • Oefenen van de verschillende adviessituaties die zich voordoen in de voorfase van een inkooptraject.

Programma dag 2

Op dag twee komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • De rolvastheid van de inkoper. Wat zijn de meest voorkomende zonden tijdens inkooptrajecten, van welke moet je echt een punt maken en welke kun je eventueel laten gaan;
  • De verschillende interventieniveaus als basis voor het bijsturen van een adviesgesprek;
  • Oefenen in het omgaan met weerstand in adviesrelaties;
  • Oefenen van de verschillende adviessituaties die zich voordoen in de specificatie-, selectie-, gunning en uitvoeringsfase van een inkooptraject.

Programma dag 3

Op dag drie komen de volgende onderwerpen aan bod:

  • Oefenen van veel voorkomende uitdagende situaties waar de deelnemers tegen aan lopen in hun dagelijkse praktijk. We maken gebruik van een acteur voor maximaal leereffect. Voor deelnemers is het mogelijk om ook hun eigen casussen in te brengen;
  • Een algehele samenvatting van en reflectie op het geleerde in de drie trainingsdagen.

Kosten startdata

Studiekosten

De totale studiekosten per deelnemer bedragen € 1.895,- (vrij van btw). Dit is inclusief alle digitale lesmaterialen en catering.

Lestijden

Ontvangst met koffie en thee is vanaf 9:00 uur. De cursusdagen starten om 9:30 uur en duren tot uiterlijk 16:30 uur. Rond 10:30 uur en 15:00 uur houden we een kwartier pauze. Lunchpauze is van 12:30 uur tot en met 13:15 uur.

Locatie

Cursus- en vergadercentrum Domstad aan de Koningsbergerstraat 9 in Utrecht (op 12 minuten loopafstand van Centraal Station Utrecht). Parkeren kan op P1 Jaarbeurs.


Kenmerken

3 dagen binnen 3 maanden
Kosten: €1895,-
Eerstvolgende datum: 26-9-2019
Max. 12 deelnemers
Locatie: Utrecht
Voor Inkopers die hun adviesvaardigheden verder willen versterken
Niveau: HBO werk- en denkniveau

Bronlocatie van deze opleiding

Blijf op de hoogte van het laatste nieuws en aanbod via de nieuwsbrief

Webdesign & Webdevelopment by Webtraders