Business Negotiation in a Virtual World

Startdatum:
04-10-22 09:00

Het programma Onderhandelingstactieken is gericht op het ontwikkelen van onderhandelingsvaardigheden in een virtuele wereld. Deelnemers leren verschillende onderhandelingsstijlen te gebruiken afhankelijk van de situatie – online en persoonlijk.

Tijdens deze training leer je het volgende:

  • Doorgronden van de dynamiek van virtuele onderhandelingen en voorbereiding op onzekerheid
  • Cruciale dealmaking-vaardigheden voor onderhandelingen op afstand
  • Inzicht in je onderhandelingspositie en hoe je die versterkt in virtuele onderhandelingen

Over deze training

AANTAL PLEKKEN 20
PRIJS € 1.695,00 excl. btw
LEDENPRIJS € 1.405,00 excl. btw

Voor succes moet je duidelijke en ambitieuze doelen stellen voor jezelf en de organisatie, anderen daarvan overtuigen en ervoor zorgen dat ze die willen realiseren. Onderhandelen is een proces om die overeenstemming te bereiken. Zowel op je werk als privé zijn er altijd situaties waarin jij een ander standpunt hebt dan de ander. Dan is het aan jou om voor elkaar te krijgen dat je de ander overtuigt van jouw zienswijze. Om succesvol te zijn in je rol en dingen voor elkaar te krijgen, moet je goed kunnen onderhandelen.

In deze uitdagende tijden is het belangrijker dan ooit om je vaardigheden op peil te houden. De training Business negotiation in a virtual world wordt nu online gegeven, zoals ook de meeste zakelijke interacties online plaatsvinden. Gelukkig is virtueel leren bij uitstek de methode om te leren hoe je virtueel moet onderhandelen.

Om de nadelen van virtuele trainingen te ondervangen zullen we:

  • het programma baseren op ons bewezen interactieve klassikale concept
  • het programma in slechts één maand doorlopen om hoog engagement van deelnemers te waarborgen, tijdens en na de training
  • de sessies kort en krachtig houden (4 x 180 minuten inclusief pauzes)
  • een interactief, gebruikersvriendelijk en betrouwbaar softwarepakket gebruiken
  • onze deskundige trainers koppelen aan ervaren Virtual Engagers (VE’s) om te zorgen dat deelnemers de nodige ondersteuning krijgen en geactiveerd worden tijdens het programma
  • ons leertraject aanbieden op basis van een bewezen concept met een trainer en facilitator

Voor wie is de training geschikt?
Het programma is interessant voor zakelijke (inkoop)professionals – zowel op tactisch als strategisch niveau – die hun resultaten willen verbeteren en hun kennis van en ervaring met (virtueel) onderhandelen willen vergroten.

Planning

Online Training – 4 okt 2022 – 3 sessies van 09:00 tot 12:30 – Business Negotiation in a Virtual World

Methode
Het trainingsprogramma is gebaseerd op 4 pijlers:

  1. Engaged learning
  2. Krachtige, maar eenvoudig toe te passen concepten
  3. Leren door te doen
  4. Uitgebreide ondersteuning voor, tijdens en na de training

We maken het programma zo interactief mogelijk door:

  • Activiteiten: rollenspellen, businesscases, teamoefeningen, breakout rooms, persoonlijke en peer feedback
  • Klassikale interactie: groepsdiscussies, peilingen, chatboxen, gedeelde schermen, iPad flip-overs, virtuele whiteboards
  • Video: filmclips, inleidende video’s, selfievideo’s van deelnemers, video’s van onderhandelingen
  • Social media: WhatsApp-groepen, Ask The Trainer en Ask The VE

Voorbereiding

  • Vragenlijst
  • Inleidende kick-off video
  • Verbinding maken met trainer, VE en andere deelnemers
  • Voorbereiden op onderhandelingsoefening

Sessie 1a

  • Case voorbereiding onderhandeling
  • Doelstellingen en alternatieven
  • BATNA, Walk Away, WOW, LIM & ZOPA, Hide & Seek
  • Pauze (30 min)

Sessie 1b

  • Variabelen om waarde te creëren
  • Vragen stellen en luisteren
  • Lichaamstaal
  • Huiswerk
  • Voorbereiding op rollenspel
  • Uitvoering rollenspel (met andere deelnemer)
  • Bekijken rollenspel-video en feedback/tips
  • Bespreken feedback (met andere deelnemer)
  • Oefening onderhandelingstoolkit

Sessie 2a

  • Beheersen van bewegingen
  • Beheersen van emoties
  • Beheersen van bedreigingen
  • Pauze (30 min)

Sessie 2b

  • Onderhandelingstactieken
  • Tijd beheersen
  • Teams inzetten
  • Huiswerk
  • Het geleerde delen
  • Voorbereiding rollenspel
  • Onderwerpvideo’s (waaronder onderhandelingsproces)

Sessie 3 & 4

  • Team-rollenspel (voorbereiding, uitvoering en feedback)
  • Afsluiting (wat heb je geleerd en vervolgstappen)

Na afloop

  • Delen persoonlijke actieplannen
  • Certificaten
  • Verbinding met leertrajecten van deelnemers

Optioneel na afloop

  • Voorbereiding op rollenspel (alleen)
  • Uitvoering rollenspel (met andere deelnemer)
  • Bekijken rollenspel-video en feedback/tips

Taal

Deze training wordt in het Engels gegeven.

Trainer

Sean Sidney, Director, Trainer (UK)