Jouw invloed gebruiken om je onderhandelingsresultaten te verbeteren? In deze tweedaagse training doe je kennis op over onderhandelingsstrategieën en -tactieken. Je leert krachtige beïnvloedingstechnieken en de do’s en don’ts van macht en invloed. Na afloop ken je jouw sterke en zwakke kanten in een onderhandeling en kun je verschillende onderhandelingsstijlen inzetten.
Over deze training
Aantal plekken 10
Prijs € 2.298,00 excl. btw
Ledenprijs € 1.953,00 excl. btw
Om je beoogde doelen te realiseren is het als inkoper nodig om succesvol te onderhandelen. Een hulpmiddel om succesvol te onderhandelen is het maken van een profiel van de andere partij, zodat je hier effectief op in kunt spelen. Hierbij kijk je onder andere naar de belangen van de ander, maar ook naar de gedrag- en onderhandelingsstijl. Deze informatie helpt je om tijdens de onderhandeling de ander in te schatten en te beïnvloeden.
Hoe beter je tijdens de onderhandeling in staat bent om de ander te beïnvloeden hoe beter je onderhandelingsresultaat is. Met de training Kracht en invloed bij onderhandelingen geven wij je de tools in handen die je nodig hebt om succesvol te onderhandelen.
Planning
GARDEREN 25 mrt 2025
Wat leer je?
- Kennis van onderhandelingsstrategieën en -tactieken.
- Krachtige beïnvloedingstechnieken.
- Het DISC-model gebruiken om gedrag te herkennen en er adequaat op te reageren.
- Do’s en don’ts van macht en invloed.
- Weten waar je sterke en zwakke kanten liggen en dit kunnen gebruiken tijdens een onderhandeling.
- Verschillende onderhandelingsstijlen inzetten in verschillende situaties.
- Theorie, cases en rollenspellen wisselen elkaar af.
Past deze training bij jou?
Ben jij een (toekomstig) inkoper op operationeel niveau? Dan is deze training geschikt voor jou.
Hoelang duurt deze training?
Twee aaneengesloten dagen (inclusief avondprogramma).
Wat is er bij de prijs inbegrepen?
Je krijgt een certificaat van deelname, studiemateriaal, lunch, diner (eerste dag), hapjes en drankjes.
De trainer
Anil Joshi, Trainer bij Nevi