Wil jij graag leren hoe je een succesvolle onderhandeling voert, met behoud van de relatie? Dan is de training Realiseren impactvolle onderhandelingen iets voor jou.
Na het volgen van de training:
- Ken je belangrijke onderhandelingsstrategieën en -tactieken.
- Weet je welke zaken invloed hebben op de onderhandeling.
- Weet je elke onderhandeling succesvol af te ronden.
Over deze training
AANTAL PLEKKEN 10
PRIJS € 1.877,00 excl. btw
LEDENPRIJS € 1.595,00 excl. btw
Waarom een training Realiseren impactvolle onderhandelingen?
Als inkoopprofessional weet je als geen ander dat de voorbereiding van een onderhandeling bepalend is voor het resultaat. Maar waar focus je op in de voorbereiding en hoe zorg je dat je daadwerkelijk een succesvolle onderhandeling voert? Tijdens de training Realiseren impactvolle onderhandelingen geven we je graag antwoord op deze en andere vragen.
In de training leer je een onderhandeling goed voor te bereiden en de analyses uit de voorbereidingsfase om te zetten naar een succesvolle onderhandelingsstrategie. Er is dan ook uitgebreid aandacht voor het begrijpen van het hele onderhandelingsproces: van voorbereiding tot implementatie. Zo kom je voortaan bij elke onderhandeling goed beslagen ten ijs.
Past deze training bij jou?
Ben jij een (inkoop)professional op tactisch of strategisch niveau en ben jij verantwoordelijk voor het communiceren en onderhandelen met leveranciers? Dan is deze training geschikt voor jou. Voor het volgen van de training is hbo-denkniveau gewenst.
Planning
EINDHOVEN – 12 jun 2024
- 12 jun 2024 09:00 – 17:00 BCN Eindhoven
- 13 jun 2024 09:00 – 17:00 BCN Eindhoven
- 26 jun 2024 13:00 – 17:00 BCN Eindhoven
ZEIST – 26 sep 2024
- 26 sep 2024 09:00 – 17:00 Nevi House of Procurement, Zeist
- 27 sep 2024 09:00 – 17:00 Nevi House of Procurement, Zeist
- 10 okt 2024 13:00 – 17:00 Nevi House of Procurement, Zeist
Welke onderwerpen komen aan bod?
- Kenmerken van waardegericht onderhandelen
- In welke situaties je waardegericht onderhandelen kunt inzetten
- Het omgaan met emotie en vertrouwen in een onderhandeling
- Verdelingsprincipes van de gecreëerde meerwaarde zoals innovatie, kostenbesparing, procesverbetering en risicobeheersing.
- BOSCO-theorie: beïnvloeden, overtuigen, samenwerken, conflicthantering en onderhandelen.
Werkvormen
Tijdens deze training wisselen theorie en praktijkcases elkaar af.
Trainer
Maurice van Helden, Sourcing Consultant Ontwikkelaar en trainer Nevi
