Wil je de zekerheid dat onderhandelingen met (machtige) leveranciers leiden tot het gewenste resultaat? De training Waardegericht onderhandelen biedt je alle tools die je nodig hebt.
Na het volgen van de training:
- Weet je wanneer je waardegericht onderhandelen kunt toepassen.
- Kun je de waardecreatie met de leverancier zichtbaar maken.
- Weet je om te gaan met emoties en vertrouwen in een onderhandeling.
Over deze training
AANTAL PLEKKEN 10
PRIJS € 2.125,00 excl. btw
LEDENPRIJS € 1.806,00 excl. btw
Waarom een training Waardegericht onderhandelen?
Als inkoopprofessional wil je niet alleen de juiste diensten of producten afnemen bij een leverancier. Je wilt ook een bijdrage leveren aan organisatiedoelen op het gebied van innovatie, kostenbesparing, procesverbetering en risicobeheersing. Om dit te realiseren, veranderen de onderhandelingen met (soms machtige) leveranciers blijvend. De training Waardegericht onderhandelen geeft je de kennis die hiervoor nodig is.
Bij een waardegericht onderhandelingsproces gaan we ervan uit dat je (vaak voor langere tijd) een relationeel contract sluit met een leverancier. Hierbij is aandacht voor de economische uitruil, maar ook voor de gewenste relatie en de manier waarop jullie gaan samenwerken. Tijdens deze training staan we stil bij termen als contractvorming, relatiemanagement en samenwerkingskunde en leer je precies hoe een waardegericht onderhandelingsproces in zijn werk gaat.
Past deze training bij jou?
Ben jij verantwoordelijk voor het vormgeven van duurzame of waardegerichte samenwerkingsrelaties in de keten? En werk jij als inkoopprofessional, projectleider, leveranciers-, contract- of business manager? Dan is deze training geschikt voor jou.
Voor het volgen van de training is hbo-denkniveau gewenst.
Planning
- GARDEREN – 13 apr 2023 – Westcord Hotel de Veluwe
- ZOETERMEER – 28 sep 2023 – Golden Tulip Zoetermeer Centre
Welke onderwerpen komen aan bod?
- Kenmerken van waardegericht onderhandelen
- In welke situaties je waardegericht onderhandelen kunt inzetten
- Het omgaan met emotie en vertrouwen in een onderhandeling
- Verdelingsprincipes van de gecreëerde meerwaarde zoals innovatie, kostenbesparing, procesverbetering en risicobeheersing.
- BOSCO-theorie: beïnvloeden, overtuigen, samenwerken, conflicthantering en onderhandelen.
Werkvormen
Tijdens deze training wisselen theorie en praktijkcases elkaar af.
