Pricing & Negotiation (Sr) Manager

Functie:
Wil je werken in een professionele, internationale omgeving waar je elke dag wordt uitgedaagd om het beste in jezelf naar boven te halen? Waar geen dag hetzelfde is? Waar je deel uitmaakt van een hecht team dat elkaar scherp houdt en continu op zoek is naar waar zij het verschil voor hun interne en externe klanten kunnen maken? Dan zou dit jouw functie kunnen zijn. Lees dan snel verder!

Sector:
Privaat

Dienstverband:
Vast

Specialisme:
Overig

PwC zoekt een (Sr) Pricing & Negotiation Manager voor het Winning Work team.

Het Winning Work team is onderdeel van de afdeling Clients & Markets en je rapporteert vanuit jouw rol direct aan de TeamLead van Winning Work. Clients & Markets is de afdeling die de Lines of Services (Assurance, Tax, Advisory) ondersteunt op het gebied van accountmanagement, business development, proposal management (winning work), client experience support en creating insights (thought leadership). De teams van Clients & Markets werken nauw samen met teams uit de drie Lines of Service om geïntegreerde oplossingen succesvol naar de markt en klanten te brengen.

Dit ga je doen

In de rol van Pricing & Negotiation Manager ondersteun je de Client Relationship Partners (CRP’s) en proposal teams met jouw expertise in sales- en onderhandelingstactieken, prijsanalyses en hoe je het commerciële aanbod aan klanten communiceert en onderbouwt. De rol bevindt zich fysiek in Amsterdam met een sterke virtuele component, omdat we na Covid-19 hybride willen blijven werken.

Deze rol voegt zich bij een bestaand team van specialisten op het gebied van proposal management, inkoop/sales, onderhandeling en prijsstelling/management. Het belangrijkste doel van dit team is om state-of-the-art voorstellen te ontwikkelen en een groter commercieel bewustzijn te creëren binnen het Nederlandse partnernetwerk over onze klantvoorstellen.

Jouw verantwoordelijkheden zijn onder andere:

  • Effectief communiceren met de diverse key stakeholders in onze interne organisatie en met onze externe klanten;
  • Commerciële/prijs voorstellen uitwerken en deze intern communiceren en naar de klant;
  • Bieden van coaching, strategisch commercieel advies en tactische prijsondersteuning aan partners bij het positioneren en onderhandelen van commerciële opdrachten;
  • Analyses maken van prijsmodel opties, ontwikkelen en uitvoeren (bijvoorbeeld om het gebruik en de winstgevendheid in de loop van de tijd te bepalen) van verschillende risicocomponenten die verband houden met de prijsmodellen;
  • Beoordelen en prestaties/resultaten meten volgens de succes parameters van de klant
  • Training en begeleiding geven op het gebied van prijsstelling, onderhandeling, omgaan met inkopers bij onze klanten;
  • Deze rol wordt ondersteund door een netwerk van experts op het gebied van prijsstelling, contractering en onderhandeling op mondiaal en EMEA-niveau.

Hier herken jij jezelf in

  • Je hebt WO werk- en denkniveau;
  • Je hebt minimaal 7-10 jaar werkervaring in een professionele dienstverlening, industrie of inkoop/sales functie;
  • Praktische en aantoonbare ervaring in commerciële verkoop, het opstellen van prijsvoorstellen en communicatie naar klanten, het onderhandelen van de definitieve overeenkomst met de klant en het geven van commerciële coaching aan teams, bij voorkeur in een professionele serviceomgeving;
  • Je bent in staat om meerdere projecten parallel te beheren met behoud van KPI’s gericht op zachte (kwaliteit) en harde (kosten/inkomsten impact) doelstellingen;
  • Je maakt sterke impact in jouw interactie met senior executives;
  • Je hebt het vermogen om zeer proactief te zijn in complexe en multiculturele omgevingen;
  • Je kan zelfstandig werken en je bent tegelijkertijd een teamspeler;
  • Je hebt sterke interpersoonlijke vaardigheden, gevoel voor diplomatie en het vermogen om invloed uit te oefenen in veranderende en complexe omgevingen;
  • Je hebt uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels.

Je bent verder:

  • Een volwaardige gesprekspartner op alle niveaus;
  • Stressbestendig en gewend te werken met scherpe deadlines;
  • Oplossingsgericht, kritisch, proactief, energiek, overtuigend, klantgericht en dienstverlenend;
  • Een teamplayer die in staat is om op een motiverende manier Client Relationship Partners en interne key stakeholders aan te sturen en zaken voor elkaar te krijgen;
  • In staat om te gaan met politieke gevoeligheden en te werken binnen een complexe matrixorganisatie;
  • Flexibel m.b.t. werktijden maar ook m.b.t. werken in steeds wisselende samenwerkingsverbanden;

Dit bieden wij

We geloven in de kracht van een inclusieve cultuur en vinden het belangrijk dat iedereen zichzelf kan zijn. We bieden je toegang tot het wereldwijde PwC netwerk, waarin je jouw kennis, ideeën en vragen kunt uitwisselen met ervaren professionals op <werkgebied> én andere disciplines. Daarnaast bieden wij:

  • Veel trainingen en cursussen die bijdragen aan jouw persoonlijke en vakinhoudelijke ontwikkeling;
  • Een passend salaris en uitgebreide arbeidsvoorwaarden, waaronder een ‘well-being budget’. Dit is een persoonlijk jaarlijks budget van € 1.000,- uit te geven aan jouw gezondheid, zoals: mindfulness, sport, lifestyle coaching, wellness en noise cancelling headphones;
  • Compleet ingerichte, ergonomische thuiswerkplek met een tweede beeldscherm;
  • Maandelijkse internetvergoeding;
  • Een leaseauto/autoregeling, laptop en iPhone;
  • 32 vakantiedagen per jaar;
  • Hybride werken, thuis en op kantoor;
  • De mogelijkheid om je binnen reguliere werktijden in te zetten voor Corporate Responsibility, verschillende netwerken, diversiteit, innovatie en/of recruitment;
  • Leuke informele activiteiten, zoals: borrels, een kerstgala en een skiweekend.

Aan de slag bij PwC

Ben je enthousiast? Dan ontvangen we graag jouw motivatiebrief en cv waaruit blijkt waarom jij bij uitstek geschikt bent voor deze functie. Klik op de rode knop en solliciteer direct!

Na je sollicitatie:

  • Ontvang je meteen een bevestiging in je inbox.
  • Binnen een week nemen we contact met je op voor een kort kennismakingsgesprek.
  • Iedereen enthousiast? Dan plannen we een online assessment in. Afhankelijk van de uitslag ontvang je een uitnodiging voor een eerste interview. Klik hier voor meer informatie over de sollicitatieprocedure.

Wil je graag meer inhoudelijke informatie over de functie bij PwC? Dat kan! Manon Splint staat je graag te woord via telefoon, mail of WhatsApp. Stuur eerst een mailtje naar manon.splint@pwc.com.

Let op: Acquisitie wordt niet op prijs gesteld.


  • Job ID: 326254WD
  • Werkveld: Internal Firm Services
  • Level: Senior Manager
  • Locatie: Amsterdam

De combinatie van mensen en technologie. Wij geloven dat je uitdagingen beter samen kunt aanpakken. Daarom bouwen wij aan diverse, ambitieuze teams, waarin je wordt uitgedaagd je hart en je waarden te volgen. We vinden het belangrijk dat iedereen zichzelf kan zijn en het gevoel heeft er echt bij te horen. En dat jij jouw unieke vaardigheden verder kan ontwikkelen met behulp van de nieuwste technologie. We nodigen je uit om deel uit te maken van ‘The New Equation’.