In deze praktijkgerichte training Onderhandelen voor Inkopers van ruim 1,5 dag leer je hoe je meer uit je onderhandelingen haalt met leveranciers en (interne) stakeholders. Je krijgt inzicht in de strategische voorbereiding, de psychologie van het onderhandelen, leert effectieve onderhandelingstactieken, jouw eigen kracht & valkuil en leert omgaan met lastige situaties.
Met sterke onderhandelvaardigheden kun je de kosten beheersen, kwaliteit waarborgen, de juiste voorwaarden overeenkomen en strategische waarde creëren. Door de combinatie van theorie, toepasbare technieken, interactieve oefeningen en het oefenen met praktijkvoorbeelden kun je jouw onderhandeltechniek naar een hoger niveau brengen.
- Niveau Hbo werk- en denkniveau
- Duur ruim 1,5 dag
- Prijs € 1345 (btw vrij)
- Deelnemers Maximaal 10 deelnemers
- Locatie Domstad Locatie Hogeschool Utrecht | Koningsbergerstraat 9, 3531 AJ Utrecht
Waarom kiezen voor deze training?
- Praktijkgericht en interactief
- Begeleiding door een ervaren Procurement professional en trainer
- Direct toepasbare tools en technieken
- Mogelijkheid tot oefenen met eigen casussen
Resultaat
Na afloop van de training weet/kun/heb/kun je:
- wat onderhandelen inhoudt en waarom het belangrijk is;
- welke stappen belangrijk zijn bij de (strategische) voorbereiding van een onderhandeling;
- bekend met verschillende onderhandeltechnieken, kun je deze technieken herkennen en zelf toepassen in onderhandelsituaties;
- inzicht in gedragspatronen en verbale en non-verbale communicatie, kun je het gedrag van de tegenpartij lezen en hierop inspelen;
- hoe je door middel van actief luisteren en doorvragen de juiste informatie kunt achterhalen;
- conflict/stressmomenten herkennen en door middel van diverse technieken omgaan met weerstand in lastige onderhandelgesprekken.
Voor wie
De training Onderhandelen voor Inkopers is bestemd voor medewerkers die betrokken zijn bij inkoop (en aanbesteden) binnen de publieke of private sector.
Docenten
De kwaliteit van onze opleidingen wordt in belangrijke mate bepaald door de deskundigheid, ervaring en vooral ook didactische vaardigheden van onze docenten. Juist om deze redenen werkt Conducto uitsluitend samen met docenten met bewezen kwaliteiten. Door ons gescreend op relevante kennis, ervaring en vooral ook op de juiste persoonlijkheid en didactische vaardigheden. Daarbij ligt onze lat hoog.
Investering
De investering is € 1345,- (vrij van btw). Dit is inclusief toegang tot het online leerplatform met e-learning, alle (digitale) lesmaterialen, de lesdagen, catering op de opleidingslocatie en een certificaat van deelname.
Lesdagen
- Najaar 2026: 8 oktober van 09.30 uur tot 16.30 uur en 12 november van 09.30 uur tot 14.00 uur
- Voorjaar 2027: 4 maart van 09.30 uur tot 16.30 uur en 8 april van 09.30 uur tot 14.00 uur
