Onderhandelen als publieke inkoper vraagt om een specifieke aanpak. De aanbestedingsregelgeving biedt meer ruimte dan veel inkopers denken — maar die ruimte moet je wel kennen én durven pakken. Als publieke inkoper opereer je in een omgeving waar resultaat en rechtmatigheid voortdurend samenkomen. Of het nu gaat om een mededingingsprocedure met onderhandeling, een contractwijziging of een gesprek over prijsstijgingen: je wilt ruimte benutten waar die er is, zonder de juridische kaders uit het oog te verliezen.
In deze training combineren we juridische kaders met praktische onderhandeltechnieken, zodat je resultaatgericht kunt optreden en tegelijkertijd scherp blijft op de rechtmatigheid. Je leert hoe je binnen de ruimte van de Aanbestedingswet effectief onderhandelt. Je maakt kennis met bewezen onderhandelmethodieken, waaronder de Harvard-methode en technieken van Chris Voss, en past deze direct toe op herkenbare casussen uit de publieke inkooppraktijk. Door middel van interactieve oefeningen en uitgebreide rollenspellen ervaar je hoe je ook onder druk de regie houdt, zonder de juridische kaders uit het oog te verliezen.
- Niveau Hbo werk- en denkniveau
- Duur 1 dag
- Deelnemers Maximaal 15 deelnemers
- Prijs € 745 (btw vrij)
- Locatie Domstad Locatie Hogeschool Utrecht | Koningsbergerstraat 9, 3531 AJ Utrecht
Voor wie is deze training?
Deze training is bestd voor medewerkers die betrokken zijn bij het inkoop- en aanbestedingsproces binnen de publieke sector.
Resultaat
Na afloop van de training:
- weet je waar de Aanbestedingswet ruimte biedt voor onderhandelingen en waar de grenzen liggen;
- kun je een onderhandeling gestructureerd voorbereiden aan de hand van belangen, BATNA, mandaat en doelstellingen;
- ben je bekend met de uitgangspunten van de Harvard-methode en praktische onderhandeltechnieken van Chris Voss en weet je hoe je ze inzet in de praktijk;
- kun je effectiever omgaan met weerstand, druk en tactische manoeuvres van gesprekspartners;
- heb je geoefend met realistische onderhandelcasussen en rollenspellen vanuit verschillende perspectieven;
- heb je meer inzicht in jouw eigen onderhandelstijl en de impact daarvan op het resultaat.
Online leren bij Conducto
Deelnemers krijgen toegang tot een online leerplatform. Hierin ga je actief aan de slag met de stof op een moment dat het jou uitkomt. Factsheets, online minicolleges, video’s, leestips, samenvattingen, bonusmodules en kennistests maken onderdeel uit van de e-learning. Je doorloopt deze e-learning voorafgaand aan een fysieke lesdag. Het voordeel hiervan is de homogeniteit ten aanzien van het kennisniveau onder de deelnemers. Een docent kan hierdoor tijdens een lesdag dieper op de stof ingaan waardoor er ruimte is voor interactie zoals onze deelnemers dat van ons gewend zijn.
Investering
De investering per deelnemer bedraagt € 745,- (vrij van btw). Dit is inclusief toegang tot het online leerplatform met e-learning, alle (digitale) lesmaterialen, de lesdagen, catering op de opleidingslocatie en een certificaat van deelname.
Lesdagen
- Najaar: maandag 26 oktober 2026 van 9.30 uur tot 16.30 uur.
