Aanbestedingsexpert Reuvers over strategie, vertrouwen en timing in tendertrajecten.
Te vaak wordt een aanbesteding gezien als een bureaucratisch hindernissenparcours, los van de inhoud. Maar wie er met een andere bril naar kijkt, ziet juist een kans om overtuigend verschil te maken, zegt Alexander Reuvers. Hij is bidmanager, commercieel directeur en al ruim twintig jaar betrokken bij honderden aanbestedingstrajecten. We spreken met Alexander Reuvers over hoe je met de juiste voorbereiding, heldere keuzes en een duidelijke rolverdeling je kansen vergroot op een winnende gunning, vanaf de eerste verkenning tot en met de definitieve toekenning.
Kijk verder dan de papieren werkelijkheid
In een recent artikel over aanbesteding en innovatie stelt Reuvers dat aanbestedingen in de praktijk vaak als een papieren exercitie worden gezien. “Een aanbesteding begint voor velen op het moment dat deze… lees hier verder
