Training Effectief Onderhandelen

Startdatum:
13-12-21 00:00

Goed kunnen onderhandelen is een vaardigheid die altijd van pas komt, waar je ook bent, wat voor werk je ook doet. En met wie je ook onderhandelt, de uitgangspunten zijn altijd hetzelfde. Het gaat uiteindelijk om tegengestelde belangen, waarbij beide partijen tot een acceptabel onderhandelingsresultaat moeten komen.

Met deze training leer je van de beste en meest ervaren trainers van Nederland hoe je effectief en succesvol kunt onderhandelen.

JOUW RESULTAAT

  • Je behaalt betere onderhandelingsresultaten.
  • Je weet welke onderhandelingsstijl bij je past.
  • Je hebt inzicht in hoe je de onderhandeling kunt voorbereiden en structureren.
  • Je gaat beter om met tegenstellingen en conflicten.

VOOR WIE

Deze zeer uitdagende training is geschikt voor medewerkers die in hun werk geregeld met onderhandelingen te maken hebben. Je kunt denken aan onderhandelingen met klanten, leveranciers, collega’s, leidinggevenden of deelnemers aan projecten.

AANPAK
Door de aanpak van de ervaren en creatieve trainer krijg jij een training waar je jaren plezier van hebt. Je speelt onder meer onderhandelingen na in rollenspelen. Je gaat verder in op het onderhandelingsproces, welke stijlen er zijn en hoe je je het beste kunt voorbereiden.

Tijdens de discussies leer je van je medestudenten en trainer. Zo ontwikkel je op interactieve wijze je onderhandelingstactieken. Hierbij houdt de trainer jouw specifieke leerdoelen in het oog. Door de kleine groep ben je verzekerd van zijn persoonlijke aandacht.

Boertien Vergouwen Overduin staat al ruim 30 jaar bekend als de top op het gebied van vaardigheidstrainingen in Nederland. Onze trainers zijn de beste van Nederland en hebben veel actuele praktijkervaring met onderhandeling. Zo zijn zij de ideale sparringpartner tijdens je training. Hierdoor is je training actueel en toonaangevend.

WAARDERING
Deelnemers waarderen deze training gemiddeld met een 8.
Duur: 2 dagen
Dag variant

PROGRAMMA
De volgende onderwerpen komen aan bod:

PERSOONLIJKE INTAKE

  • Persoonlijke leerdoelen
  • Jouw ontwikkelvraag

UITGANGSPUNTEN ONDERHANDELEN

  • Kenmerken onderhandelen
  • Belangentegenstellingen
  • Doelstellingen van onderhandelingen

ONDERHANDELINGSSTIJLEN

  • Soorten onderhandelingsstijlen
  • Toepassen van verschillende stijlen
  • Eigen stijl van onderhandelen

HET ONDERHANDELINGSPROCES

  • De voorbereiding
  • Fases in de onderhandeling
  • Effectief beïnvloeden van de onderhandeling

ONDERHANDELINGEN VOEREN

  • Verbale en non-verbale communicatie
  • De opening
  • Vraagtechnieken
  • Overtuigingskracht
  • Conflictoplossing
  • Opkomen voor eigenbelang

PLANNING

Startdata in 2021 & 2022

  • 13 december 2021 – Eindhoven
  • 3 februari 2022 – Diverse locaties in NL
  • 5 april 2022 – Diverse locaties in NL
  • 15 juni 2022 – Diverse locaties in NL

Diverse locaties, waaronder: Amsterdam/ Arnhem/ Den Haag/ Eindhoven/ Groningen/ Nijmegen/ Rotterdam/ Utrecht/ Zwolle