Visie op inkoop
De afgelopen decennia stonden in het teken van uitbesteden. Bedrijven gingen ‘terug naar hun corebusiness. Er wordt dus veel meer ingekocht dan vroeger en leveranciers spelen een grotere rol bij het realiseren van winstgevende klanttevredenheid. Niet alle leveranciers verdienen echter dezelfde hoeveelheid aandacht. Prioriteiten stellen is dus essentieel.
Om duidelijk te maken waar InkoopAcademie zich met opleidingen en workshops op wil richten, onderscheiden ze twee soorten inkoop. Ten eerste is er de inkoop van goederen en diensten die de klant raken. Met klant bedoelen ze dan degene die ervoor zorgt dat jouw organisatie geld ontvangt. Dit noemen ze “belangrijke” inkoop.
Ten tweede is er de inkoop van goederen en diensten die je simpelweg nodig hebt omdat je als organisatie bestaat, maar wat de klant niet raakt. Denk hierbij aan de inkoop van toiletpapier en nietmachines voor het kantoorpersoneel. Dit noemen ze “lekker belangrijke” inkoop; het is nodig en moet beschikbaar zijn, maar je moet er zo min mogelijk geld aan uitgeven, aangezien het niets doet voor het bestaansrecht of de verdiencapaciteit van de onderneming.
InkoopAcademie kan jou vooral helpen in de categorie “belangrijke” inkoop. Bij deze categorie speelt wat je er aan uitgeeft niet zo’n prominente rol. Het is de impact op wat je kunt verdienen die hier de aandacht verdient. Hier vormt dus niet de ‘spend analyse’ het uitgangspunt, maar is een ‘inkomsten analyse’ meer op zijn plaats. Waarom krijgen jullie geld van klanten? Wat is jullie meest kenmerkende prestatie die jullie bestaansrecht rechtvaardigt? Welke rol spelen leveranciers bij het leveren van die prestaties?
Als gevolg van de jarenlange outsourcingstrend is die rol waarschijnlijk groter dan je denkt. Deze aandacht voor geld verdienen (of invulling geven aan het bestaansrecht van de organisatie) noemt InkoopAcademie ‘business focus’. Daarbij is ‘business’ een ander woord voor ‘zaken doen’; niet een ander woord voor ‘lijnorganisatie’. Alle Opleidingen en Workshops bij InkoopAcademie kennen deze focus.
Meer over InkoopAcademie | Cedeo erkend