Afgelopen week 6232 bezoekers
20625 geregistreerde inkopers
3824 app gebruikers

Onderhandelen als waardecreatie

Opleiding start op: 27 apr. 2020 00:00

Maak het onmogelijke mogelijk

‘Onderhandelen als waardecreatie’ stelt u in staat optimale deals te sluiten. Als u niet langer de onderhandelingstafel wilt verlaten met een ontevreden gevoel, dan bent u aan het juiste adres. Na deze opleiding overtuigt u anderen u te volgen, ook in moeilijke onderhandelingen. Uw eigen onderhandelingsvaardigheden zijn aangescherpt, en u bent ook in staat win-win resultaten te bereiken voor de verschillende partijen.

WAAROM DEZE OPLEIDING?

Toegevoegde waarde voor u en uw bedrijf

  • Ontdek hoe uw ingesteldheid en ideeën over onderhandelen uw resultaten beïnvloeden
  • Experimenteer met nieuwe onderhandelingstechnieken om betere resultaten te bekomen en bouw zo duurzame relaties uit met uw tegenpartij
  • Pas de nieuwe inzichten toe in een veilige leeromgeving en verhoog zo uw zelfvertrouwen
  • Til uw vaardigheden naar een hoger niveau dankzij een aantal praktische tips & tricks
  • Ontdek uw persoonlijke onderhandelingsstijl aan de hand van de NQ-scan
VOOR WIE?

Deze opleiding is op maat gesneden van:

Uw profiel:

  • U bent een algemeen deskundige die uw organisatie vertegenwoordigt tijdens onderhandelingen
  • U bent als functioneel expert rechtstreeks betrokken bij onderhandelingen

Recente deelnemers: general manager, business development manager, HR-manager, ondernemer, sales manager, ...

Uw uitdaging:

  • U hebt te weinig zelfvertrouwen als u onderhandelingen aanknoopt
  • U bent niet tevreden over de afloop van uw voorbije onderhandelingen
  • U bent op zoek naar een theoretische tactiek om uw positie aan de onderhandelingstafel te versterken
INHOUD

Deze opleiding is opgebouwd uit vijf modules. Deze modules zijn als volgt opgebouwd:

Module 1: Waardecreatie als uitgangspunt

  • De parameters van succesvolle onderhandelingen
  • Welke mechanismen vormen de basis van waardecreatie?
  • Uw eigen NQ-profiel bij onderhandelen: de juiste balans tussen objectieven en relaties
  • Hoe kunt u geloofwaardigheid creëren door middel van vertrouwen, transparantie en flexibiliteit?

Module 2: Een optimaal onderhandelingsklimaat en een duurzame relatie uitbouwen

  • Verschillende onderhandelstrategieën en hun effecten
  • Standpunten, belangen, posities en opties begrijpen en identificeren
  • Een klimaat uitbouwen dat bevorderlijk is voor een wederzijds voordelige relatie
  • Wat zijn de basisprincipes van verbale, non-verbale en andere communicatie?

Module 3: Omgaan met emoties en conflicten tijdens een onderhandeling

  • Wat zijn uw eigen triggers?
  • Hoe omgaan met emoties, conflicten en moeilijk gedrag?
  • Macht positief gebruiken en pareren
  • Vertalen van conflict naar waarde: manipulatietactieken herkennen en beantwoorden

Module 4: Een driedimensionale onderhandelingsstrategie ontwikkelen

  • Het driefasig planningsmodel voor onderhandelingen onder de knie krijgen
  • Het spectrum van onderhandelaars en hun rollen definiëren
  • Bemiddeling en arbitrage – waarom en wanneer?
  • Hoe maakt u de stap van onderhandelen naar beïnvloeding?

Module 5: Evolueren naar een ander niveau

  • De culturele dimensie in onderhandelen
  • Het bouwen van coalities en partnership met verschillende stakeholders
  • Onderhandelingen met meerdere partijen
  • De onderhandelingscapaciteiten van uw bedrijf uitbouwen

EEN UNIEKE LEERERVARING

Een opleiding bij Vlerick betekent dat je even een stap terug zet en met een andere bril kijkt naar je organisatie. Je ontdekt hoe je uitdagingen aangaat, je slaat de brug tussen kennis en actie die je toepast in je dagelijkse praktijk. Je leert niet alleen van ervaren professoren, maar ook van de andere deelnemers. Zo bouw je aan je zelfvertrouwen en krijg je de kennis mee om succes te boeken in je carrière en je verdere leven.

EERSTVOLGENDE EDITIE

Datum(s): 27-28 april; 18-19 mei; 2 juni 2020

Aangezien er op 27 april en 18 mei een avondprogramma ingepland staat (tot 21u) raden wij ten sterkste aan om op deze data een overnachting te boeken in de buurt van de campus. Deze overnachtingen bieden ook een mogelijkheid om te netwerken en om ervaringen en kennis uit te wisselen.

  • Duur: 5 dagen
  • Locatie(s): Vlerick Campus Leuven
  • Taal: Nederlands
  • Prijs: 5295 euro (excl. 21% BTW)

VOLGENDE EDITIE(S)

Datum(s): 5-6 oktober; 26-27 november; 9 december 2020

Aangezien er op 5 oktober en 26 november een avondprogramma ingepland staat (tot 21u) raden wij ten sterkste aan om op deze data een overnachting te boeken in de buurt van de campus. Deze overnachtingen bieden ook een mogelijkheid om te netwerken en om ervaringen en kennis uit te wisselen.

  • Duur: 5 dagen
  • Locatie(s): Vlerick Campus Leuven
  • Taal: Nederlands
  • Prijs: 5295 euro (excl. 21% BTW)

Datum(s): 25-11-2020

Aangezien er op 25 november en 14 december een avondprogramma ingepland staat (tot 21u) raden wij ten sterkste aan om op deze data een overnachting te boeken in de buurt van de campus. Deze overnachtingen bieden ook een mogelijkheid om te netwerken en om ervaringen en kennis uit te wisselen.

  • Duur: 5 dagen
  • Locatie(s): Vlerick Campus Brussel
  • Taal: Engels
  • Prijs: 5295 euro (excl. 21% BTW)

PRAKTISCHE INFO IN HET KORT

Bronlocatie van deze opleiding

Blijf op de hoogte van het laatste nieuws en aanbod via de nieuwsbrief

Webdesign & Webdevelopment by Webtraders