Afgelopen week 3741 bezoekers
11651 geregistreerde inkopers
1623 app gebruikers

Onderhandelen als waardecreatie

Opleiding start op: 26 okt. 2017 00:00

Maak het onmogelijke mogelijk

‘Onderhandelen als waardecreatie’ stelt u in staat optimale deals te sluiten. Als u niet langer de onderhandelingstafel wilt verlaten met een ontevreden gevoel, dan bent u aan het juiste adres. Na deze opleiding overtuigt u anderen u te volgen, ook in moeilijke onderhandelingen. Uw eigen onderhandelingsvaardigheden zijn aangescherpt, en u bent ook in staat win-win resultaten te bereiken voor de verschillende partijen.

WAAROM DEZE OPLEIDING?

Wat is de meerwaarde van de opleiding ‘Onderhandelen als waardecreatie’?

  • U raakt niet langer gestresseerd door onderhandelingen, maar u pakt ze efficiënt aan.
  • U krijgt een beter inzicht in uzelf tijdens onderhandelingen.
  • U beschikt over de nodige vaardigheden om onderhandelingen met twee of meer partijen te plannen en met succes uit te voeren.
  • U bent in staat win-win resultaten te bereiken en waarde te creëren.
  • U leert omgaan met emoties, veronderstellingen en communicatie in onderhandelingen.

VOOR WIE?

De opleiding ‘Onderhandelen als waardecreatie’ is op maat gesneden van:

  • U vertegenwoordigt als generalist (CEO, General Manager) uw organisatie bij onderhandelingen.
  • Als specialist bent u regelmatig betrokken bij onderhandelingen vanuit uw expertise (aankoop, HR, finance, ...).

In het verleden mochten we al deelnemers ontvangen van bedrijven als Alcatel-Lucent, ArcelorMittal Gent, Belgische Krijgsmacht, BNP Paribas Fortis, Carrefour Belgium, Dexia Bank Belgium, INEOS, ING Belgium, Johnson&Johnson, Ormit, Pfizer, PSS Belgium, Sara Lee Coffee & Tea Belgium, Securex Sociaal Secretariaat, SMIT Internationale, Ter Beke/Fresh Food Group, Umicore en Vishay Resistors Belgium.

Deelnemers aan de opleiding ‘Onderhandelen als waardecreatie’ hebben vaak verantwoordelijkheden als zaakvoerder, algemeen directeur, accountmanager, sales manager, manager, general manager, purchase manager, project manager, business development manager, business unit manager, financial director, marketing manager en service manager.

INHOUD

De opleiding 'Onderhandelen als waardecreatie' is opgebouwd uit vijf modules. Deze modules zijn als volgt opgebouwd:

Module 1: Waardecreatie als uitgangspunt
De parameters van succesvolle onderhandelingen
Welke mechanismen vormen de basis van waardecreatie?
Uw eigen NQ profiel bij onderhandelen: de juiste balans tussen objectieven en relaties
Hoe kunt u geloofwaardigheid creëren door middel van vertrouwen, transparantie en flexibiliteit?

Module 2: Een optimaal onderhandelingsklimaat en een duurzame relatie uitbouwen
Verschillende onderhandelstrategieën en hun effecten
Standpunten, belangen, posities en opties begrijpen en identificeren
Een klimaat uitbouwen dat bevorderlijk is voor een wederzijds voordelige relatie
Wat zijn de basisprincipes van verbale, non-verbale en andere communicatie?

Module 3: Omgaan met emoties en conflicten tijdens een onderhandeling
Wat zijn uw eigen triggers?
Hoe omgaan met emoties, conflicten en moeilijk gedrag?
Macht positief gebruiken en pareren
Vertalen van conflict naar waarde: manipulatietactieken herkennen en beantwoorden

Module 4: Een driedimensionale onderhandelingsstrategie ontwikkelen
Het driefasig planningsmodel voor onderhandelingen onder de knie krijgen
Het spectrum van onderhandelaars en hun rollen definiëren
Bemiddeling en arbitrage – waarom en wanneer?
Hoe maakt u de stap van onderhandelen naar beïnvloeding?

Module 5: Evolueren naar een ander niveau
De culturele dimensie in onderhandelen
Het bouwen van coalities en partnership met verschillende stakeholders
Onderhandelingen met meerdere partijen
De onderhandelingscapaciteiten van uw bedrijf uitbouwen  

Onze aanpak

Deze opleiding verschilt van andere meer traditionele opleidingen rond onderhandelen. We zoomen niet alleen in op het proces en tactieken aan de onderhandelingstafel. We zetten samen met u de stap naar negotiaties met meer partijen, waarbij u optimale deals leert sluiten.
Voor deze opleiding werken de docenten met simulaties, rollenspelen, video’s en cases om u belangrijke inzichten in het onderhandelingsproces te laten verwerven door het u zelf te laten ervaren. Feedback van mededeelnemers en de docenten op uw persoonlijke stijl en aanpak staat hierbij telkens centraal. Zo krijgt u het vertrouwen om de inzichten in de praktijk toe te passen en leert u meer over uw eigen onderhandelstijl.

PRAKTISCHE INFO

Datum(s): 26-27 oktober 2017; 13-14 november 2017; 1 december 2017
Locatie(s): Vlerick Campus Gent
Duur: 5 dagen
Taal: Nederlands
Prijs: 4945 euro (excl. 21% BTW)

Financiële voordelen.
Schrijf in!

Bronlocatie van deze opleiding

Blijf op de hoogte van het laatste nieuws en aanbod via de nieuwsbrief

Webdesign & Webdevelopment by Webtraders